Anunciar no site de Compra Coletiva. Vale a pena para todos?

A compra coletiva é a moda do momento para o mercado de ecommerce. O cliente tem grande vantagem na compra nesses sites, pois adquiri produtos e serviços a preços acessíveis. Os sites de compra coletiva também levam vantagem nas transações entre anunciantes e clientes, porque não são eles quem está comercializando produtos e serviços próprios, a responsabilidade da entrega do produto/serviço é do anunciante e para cada venda há uma taxa que o anunciante pagará para o site.

Como a responsabilidade de entrega não é dos sites de compra coletiva, não há acumulo de estoque ou perda de custo de oportunidade. O que os sites de compra coletiva realizam é uma das estruturas de negócios lucrativas que se chama “trabalhar com o dinheiro dos outros”.

Mas e para o anunciante? Será que realmente vale à pena anunciar nos sites de compra coletiva? A estrutura de comercialização desses sites é oferecer o menor preço possível para os clientes dos sites, assim o anunciante deverá reduzir o preço de venda à valores realmente baixos. Entretanto, qual é o valor mínimo que o anunciante poderá praticar? Esse valor deverá ser o Ponto de Equilíbrio do Produto e não o Custo do mesmo. Esse Ponto de Equilíbrio é o valor mínimo de comercialização para que não haja prejuízo para a empresa, esse valor irá cobrir as despesas operacionais, porém não irá realizar lucro.

A estrutura de cálculo é simples e é praticável para produtos e serviços. Conheça em: http://twixar.com/Fu6RYe.

O argumento dos sites é a visibilidade do anunciante e a geração de demanda, entretanto o anunciante deverá se responsabilizar em atender a demanda gerada, pois se não houver uma estrutura preparada para o atendimento da demanda, certamente irá criar a insatisfação do cliente. O consumidor de promoções dos sites de compra coletiva é um cliente sem apego a marca, a grande motivação de consumo são os preços. Assim, todo a anunciante tem a oportunidade de encantar o cliente com um atendimento que supere as expectativas.

A definição de realizar a estratégia de promoção de produtos é valida para quem quer gerar visibilidade para o negocio e não gerar lucro em curto prazo, pois as vendas irão acontecer, mas os lucros não. Ter dinheiro em caixa para realizar a estratégia de promoção é fundamental.

A internet é apenas mais um meio de promover sua empresa e não irá fazer milagres. O que ajuda para o crescimento é o conhecimento do mercado e de ferramentas de divulgação e controle. Para toda ação de divulgação é necessário investimento mesmo que indiretamente.

Por José Renato Marocolo [Via Mídia Boom]